Negocimi i çmimit eshte ART. Shumica e bleresve paguajne me shume se duhet sepse nuk dine si te negociojne. Ne kete artikull do te mesoni taktika te provuaraqe funksionojne ne Shqiperi.
💰 Fakti i Dites:
Mesatarisht, nje negociator i mire kursen €800-1,500 ne çdo blerje makine! Kjo do te thote qe 10 minuta negocim = €100/minute te kursyera.
Hapi 1: Kerkimi Para Negocimit
🔍 Çfare duhet te dini PARA se te kontaktoni shitesin:
1. Çmimi i tregut: Shikoni 5-10 makina te ngjashme ne Shesblej24. Nese mesatarja eshte €10,000, çdo gje mbi €11,000 eshte e shtrenjte.
2. Sa kohe ka qene ne shitje: Nese makina eshte ne shitje 2+ muaj, shitesi eshte i deshperuar dhe do te pranoje çmim me te ulet.
3. Probleme te mundshme: Kontrolloni historikun, aksidentet, kilometrat. Çdo problem = mundesi per ulje çmimi.
4. Sezoni: Dimri = çmime me te uleta (me pak bleres). Vera = çmime me te larta.
Hapi 2: Kontakti i Pare (Telefon/Mesazh)
📱 Çfare te thuash ne telefonaten e pare:
✅ E MIRe:
"Pershendetje! Pashe makinen tuaj ne Shesblej24. Jam i interesuar, por kam pare edhe disa te tjera. A mund te me tregoni me shume per gjendjen e saj? Ka ndonje problem qe duhet te di?"
❌ E KEQE:
"E dua shume makinen! Kur mund te vij ta blej? A pranoni dhe €500 me pak?"
(Kjo tregon deshperim dhe shitesi NUK do te ule çmimin)
Hapi 3: Takimi dhe Inspektimi
🎯 Taktika Gjate Inspektimit:
1. Mos u trego i emocionuar: Edhe nese e pelqen shume, mbaj fytyre neutrale. Thuaj "Hmm, le te shoh..."
2. Gjej probleme (edhe te vogla): "Verej qe volani eshte pak i konsumuar... Kjo do te thote kilometra te larta, apo jo?"
3. Permend makina te tjera: "Kam pare nje tjeter ne Durres me €500 me pak dhe me pak kilometra..."
4. Pyet per urgjencen: "Pse po e shisni? Keni nevoje urgjente per para?" (Nese po = mundesi per ulje)
Hapi 4: Oferta Juaj (Momenti Kritik!)
🎲 Formula e Arte e Negocimit:
Çmimi i shpallur: €10,000
Oferta juaj e pare: €8,500 (15% me pak)
Shitesi thote: "Jo, minimumi eshte €9,700"
Ju thoni: "Kuptoj, por kam buxhet €9,000. Mund te takohem ne mes?"
Kompromisi final: €9,200-9,300 (€700-800 kursim!)
🚀 Taktika Avancuara (Per Eksperte)
1. "Largimi Strategjik"
Pas inspektimit, thuaj "Faleminderit, por do te mendoj". Shpesh shitesi do te telefonoje brenda 24 oresh me oferte me te mire.
2. "Problemi i Vogel"
Gjej nje problem te vogel (gome te konsumuara, bateri e vjeter) dhe thuaj: "Do te me kushtoje €300 ta rregulloj. A mund te ulni çmimin me kaq?"
3. "Pagesa Cash"
Thuaj: "Nese pranoni €X, mund te paguaj cash SOT". Cash eshte mbret ne Shqiperi!
4. "Koha e duhur"
Negocioni ne fund te muajit. Shitesit kane fatura per te paguar dhe jane me fleksibel.
5. "Heshtja Taktike"
Pas ofertes tuaj, HESHT. Ai qe flet i pari, humb. Lereni shitesin te flase.
⚠️ Gabime qe Duhet te Shmangni
- ❌ MOS thuaj kurre: "Kjo eshte makina e endrrave te mia!"
- ❌ MOS prano çmimin e pare: GJITHMONe negoco, edhe nese çmimi duket i mire
- ❌ MOS shko vetem: Merr nje mik qe "nuk e pelqen" makinen (taktike psikologjike)
- ❌ MOS negoco permes WhatsApp: Negocimi face-to-face eshte 3x me efektiv
- ❌ MOS u nxito: Nese shitesi thote "Ka dikush tjeter i interesuar", eshte genjeshter 90% e hereve
💡 Sekreti Final:
Negocimi nuk eshte lufte - eshte bashkepunim. Qellimi eshte qe Te DYJA palet te ndihen fitues. Shitesi fiton duke shitur, ju fitoni duke kursyer para.
Rregulla e Arte: Nese kurseni 10% te çmimit, jeni fitues. Nese kurseni 15%+, jeni KAMPION!